om SPISEC metoden!

Jag skrev en liten blogg och gjorde ett TÄNK!-papper på SPISEC som jag använt mig av på ett framgångsrikt sätt under några stora utredningar under det senaste året.

Givetvis är det en vidareutveckling och en tvist på SPIN-modellen! Akronymen SPIN står som bekant för Situation - Problem - Inverkan (Impact) - Nytta (Net-benefit)

Historik:
Företaget Huthwaite med Neil Rackham i spetsen, utförde en omfattande genomgång av stora komplicerade säljflöden och analyserade över 35 000 inspelade säljsamtal. Resultatet sammanfattades i en enkel hypereffektiv modell: SPIN-modellen. Och givetvis skrev han flera böcker om modellen, bland annat ”Spin Selling” (1988).

>> TÄNK!

>> Inceptives BLOGG: